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618“攪局者”膽敢叫板阿里京東？
發布時間：2016-06-12 點擊數：938
再有不到一周時間，618大戰即將全面開火。有阿里首次放下“雙11”身架反過來借勢，也有發起者京東的持續發力，還有京東老對手國美在線、蘇寧等不停叫板，本已很熱鬧的618戰場，今年又來了個攪局者，擁有萬達背景的飛凡商業聯盟攜3000+實體宣稱在6.17-6.19舉辦“百城千店瘋狂年中慶”，打造實體618狂歡。于是，一場鯨（飛凡）、虎（國美）、獅（蘇寧）、貓、狗的618大戰即將全面打響。
618混戰各大電商優勢分析
同往年京東一家奮戰618不同，今年阿里、飛凡、國美、蘇寧等許多電商平臺一起來捧場。年中銷量沖刺是零售業的一件大事，只要多家平臺集中讓利再現現象級消費潮，今年的618將會產生質變。從目前來看，參與618混戰的各大電商都拿出了自己拿手的手段吸引用戶，除了電商PK未曾缺席的價格戰外，各方所具備的優勢各自不同，其中以飛凡、京東、阿里最具代表性性。場景優勢：飛凡；飛凡電商是含著金鑰匙出生的新電商，定位“實體＋互聯網”開放平臺。飛凡最大的優勢是對線下實體的了解，不僅具有互聯網基因也深諳實體的商業邏輯和運營模式，主要做的事就是幫助實體回歸本質，提升實體的場景服務優勢，這次飛凡618活動主打的也是豐富的場景體驗，在線下3000多個購物中心、百貨商場和超市都推出了定制化的線上線下結合的促銷活動，據了解，飛凡未來會帶給消費者的是全新的“智慧生活”方式，未來可能會整合實體商業、娛樂、美食、旅游、健康醫療及公共服務等諸多實體資源，打造國內擁有場景最豐富的電商平臺。所以，相比其他電商用戶只能坐在電腦前買買買，飛凡的用戶在這里既能享受網購的優惠還能體驗逛商場的樂趣。
主場優勢：京東；電商大戰每年有兩次，最著名也是最慘烈的當屬“天貓雙11”，其次就是618。如果說雙11是阿里發起的網購盛事，因京東店慶而逐漸興起的618則是京東的主場。從2010年到2016年幾年的堅持，京東用一己之力把這個節日做起來，直至引起阿里的反擊，以及飛凡攜數千家線下聯盟加入。主場優勢的京東還有著騰訊流量支持，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購物累計吸引8.06億人次參與互動。占據主場、流量雙優勢的京東將是618大促中最為核心的力量之一。
聯動優勢：阿里；一直以來阿里對618都保持高冷，不想為他人做嫁衣。今年5月25日，阿里巴巴看到趨勢難以保持不聞不問，首次宣布啟動“618超級粉絲狂歡節”。作為有著運作雙11經驗的平臺，此次聯動了阿里零售平臺、阿里魚、阿里數娛、優土集團以及全球IP合作方，平臺上核心會員既可享受包含了與天貓達成戰略合作的眾多獨家品牌權益，同時還可享受阿里體系優土集團、蝦米、阿里數娛、口碑、阿里旅行、阿里健康、魅力惠等涵蓋吃喝玩樂用行等權益。相比飛凡和京東想大搞618集攏人氣，阿里欲借此機會玩了一把粉絲營銷。
從阿里、京東到飛凡，雖然各方在618期間聚焦的點略有差異，在發揮自身優勢下，作為購物節主題的燒錢依然是主角。相比見慣了的傳統電商巨頭阿里、京東的優惠政策，結合線上線下的新電商飛凡帶來的新購物體驗更值得期待。
飛凡奮戰618，新玩法新模式吸睛力十足
飛凡自去年7月31日正式上線，因其受到了線下實體的強大支持，雖正式上線不到一年，卻牢牢占據“實體＋互聯網”領域的頭把交椅。仔細分析飛凡商業內核會發現，飛凡的電商理念完全迥異阿里與京東，相比后兩位傳統電商佼佼者，飛凡更強調同實體商業的共贏。在各行各業都在“互聯網+”的大趨勢下，飛凡聯盟了線下實體商業勢力，打造出一個全新的“實體＋互聯網”的新電商模式。今年618飛凡攜手3000+實體商家向傳統電商亮出了肌肉，這是迄今為止全國首次線下千家實體商業橫向聯動，飛凡以全新的商業邏輯對傳統電商發起了挑戰。其中不乏步步高集團、五洲國際集團、南京中央商場集團、新華百貨集團、物美集團、紅星商業集團等實體商業巨無霸的全力參與，當下也只有飛凡才有這樣的整合實力。
為了能夠在618大促中完勝阿里、京東，飛凡在客戶端為用戶準備了五大瘋狂玩法，概括為“瘋狂送”、“瘋狂抽”、“瘋狂搖”、“瘋狂享”、“瘋狂搶”，用戶不僅可以在飛凡APP上以搖一搖、抽紅包等方式，獲得海量零花錢、iPhone手機甚至是奔馳smart汽車。還可以在飛凡聯盟的各購物中心、商超、百貨等實體商業中心享受各種618主題促銷。另外，作為飛凡電商生態重要一環，用戶不論是線上還是線下，只要使用飛凡快捷支付就可立享隨機立減，不限次數，最高全免的諸多福利。
可以說，為了能在618中同傳統電商阿里、京東一比高下，飛凡拿出了巨大的誠意回饋消費者。預計下周的618將不僅僅是下一個網購狂歡節，而是由阿里、京東、飛凡新舊電商共同完成的線上、線下全渠道的購物狂歡節，大有取代雙11成為中國第一購物狂歡節的勢頭。
巨頭交戰：實體贏還是電商贏？
飛凡雖然作為新軍，但有萬達背景也是體量龐大的巨頭。據數據統計，截止目前，全國已有超1200個商業項目與飛凡達成合作，飛凡商業聯盟擁有商戶超40000家；飛凡會員總數超過1.1億，其中活躍會員近2350萬，飛凡APP下載量超過1000萬。短短不到一年間，飛凡如今的體量足以同阿里、京東一戰。傳統電商模式從十幾年前以風卷殘云的姿態橫掃實體商業開始，實體商業因格局分散一直未能組織有效的反抗，新電商飛凡因其獨有的優勢成為目前整合實體商業最強大的一股力量。在618實力對抗下，是攜3000+實體商業成員的飛凡贏，還是傳統電商的阿里、京東贏尚未可知，但無論哪方勝利，都會深深影響中國電商最終的走向。
其實飛凡新電商的成功是其抓住了實體商業反抗傳統電商的歷史風口，阿里與京東飛速成長的十年，正是實體商業被嚴重沖擊的十年。隨著中國經濟的騰飛，消費者從基礎消費漸漸過渡到多元消費，在強調品質體驗的新消費觀念影響下，擁有即時、可觸摸、更人性化多個優勢的實體消費漸回歸。飛凡在此時節以整合者身份出現，飛凡要打通的是實體商業和消費者間天然的鴻溝，讓消費者因飛凡的存在而能獲取更加全面消費信息，并助力實體商家創造更加貼近消費者實際需求的消費場景讓雙方共贏，實體商業將從此由以往的分裂步入飛凡的聯盟模式。
從本質上講，飛凡并不完全同于傳統意義的電商，它沒有以顛覆者的姿態出現，而是以拯救者的身份降臨。當越來越多被網購慣壞的消費者抱怨實體消費體驗不佳，越來越多實體店不知改如何獲取甚至取悅用戶時。飛凡利用自己既了解互聯網用戶需求，又清楚實體商業弊端所在的雙重優勢，以強大的互聯網技術為基礎，給經營者和消費者搭建了一個開放平臺。
即將到來618大促也因飛凡出現成為實體與電商的較量，兩股商業勢力誰能夠笑到最后，我們只有拭目以待。
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